HubSpot ذكر موقع Hubspot أنّ إنفاق المعلنين يتجاوز 50 مليون دولار على إعلانات العرض الرقمية، يكمن التساؤل هنا في السؤال التالي: "لماذا يقوم المعلنين بتخصيص هذا الكم الهائل من الأموال لهذا النوع من الإعلانات الرقمية؟".
إعلانات العرض هي الطريقة الأقل اقتحامًا وتطفلًا على المستخدمين عبر الإنترنت، فهي تتيح لك استهداف جماهير محددة بناء على التركيبة السكانية والاهتمامات، مما يجعلها أكثر أنواع الإعلانات فعالية من حيث زيادة الوعي بالعلامة التجارية ومبيعات المنتجات مقارنةً ببقية الإعلانات على مر الزمن.
المصدر: Sathyamedha)
ومن المؤسف، أنّ الكثير من الشركات الصغيرة لاتستفيد الاستفادة الكاملة من الخيارات المتاحة التي تمتلكها إعلانات العرض وذلك لانّهم لا يفهمون كيفية البدء أو لا يُدركون قيمتها.
ولكن لنفترض أنّك تريد إنجاح جهود إعلانات العرض الخاصة بك، في هذه الحالة، من الضروري فهم أساسيات هذا النوع من الإعلانات لتنفيذه بأكثر الطرق فعالية.
و للمساعدة في ذلك، سيكون هذا الدليل حول إعلانات العرض بمثابة معين لك للبدء بتنفيذ هذا الأسلوب التسويقي، كما وسيُظهر لك فوائد استخدام هذا النوع من الإعلانات في استراتيجية عملك.
ما هي إعلانات العرض؟
تتضمن إعلانات العرض شراء مساحة إعلانية على إحدى مواقع الويب للترويج لعملك، ستحتاج الى بعض الأدوات الإبداعية التي يتم تقديمها للمستخدمين على موقع الويب أو التطبيق وذلك كجزء من حملتك الاعلانية من أجل زيادة تفاعل المستخدمين. وكمثال على تلك الأدوات; أنواع الوسائط المتنوعة مثل الصور، مقاطع الفيديو، الرسوم المتحركة وغيرها.
قد تتضمن بعض الأمثلة على إعلانات العرض أيضًا إعلانات اللافتات "البانر"، إعلانات الفيديو، وإعلانات داخل محتوى النشرات "تلك التي تظهر بين عناصر قائمة المنشورات". ففي حين أنّ هذه الأنواع من الإعلانات تُعتبر طرقًا قيّمة للوصول الى عملاء جدد، إلا انّها قد تكون عالية التكلفة وغير فعًالة إذا لم تُدرك تمامًا ماتفعله.
ومع ذلك، بالقليل من التخطيط والبحث، يُمكنك الحصول على نتائج جيدة من إعلانات العرض والتي تساعدك على تحسين مشروعك التجاري. وفقًا لـ WebFXفي الحقيقة يبلغ متوسط معدل النقر على إعلانات العرض حوالي 0.46% ، وهذا يعني انّ واحد من كل 200 شخص يرون الإعلانات عبر الانترنت، سينقرعليه.
لماذا يجب أن تعطي اهتمامك لإعلانات العرض؟ لأننا نعيش اليوم في عالم يعتمد على الأمور البصرية بشكل متزايد، لذا يميل الناس للاستجابة للمحتوى المرئي بشكل أكبر وأفضل من المحتوى النصي، نتيجةً لذلك، يمكنك نقل رسالتك بفعالية ولفت اهتمام العملاء بواسطة استخدام هذه الوسيلة.
لنفترض أنّك تريد التميز عبر الانترنت وتريد انّ تكون مُلاحظًا من قبل العملاء المحتملين الذين لايبحثون بشكل نشط عمّا تقوم بتقديمه، إلا أنهم يستعرضون آخر الأخبار ومواقع الويب المفضلة لديهم. في هذه الحالة، قد تكون إعلانات العرض هي الخيار الأفضل لك.
للبدء بإعلانات العرض، من الأفضل أنّ تقوم أولًا بتحديد جمهورك المستهدف من خلال مصطلحات البحث الخاصة بهم ثم إنشاء حزمة من مجموعات الإعلانات التي يُمكنك استخدامها للوصول إليهم على مختلف مواقع الويب والأجهزة. كذلك يُمكنك تشغيل وإدارة حملات مستهدفة لمحركات البحث باستخدام شبكة "Google display".
شبكة جوجل الإعلانية "Google display" هي عبارة عن مجموعة تضم أكثر من مليوني موقع ويب التي تصل إلى 90% من مستخدمي شبكة الانترنت عالميًا، لتشغيل إعلانك على هذه الشبكة، كل ما عليك القيام به هو تسجيل الدخول إلى حساب جوجل للإعلانات "Google ads" ومن ثمّ اختيار خيار "الحملات"، ومن ثم اختيار "حملة جديدة"، يليه تحديد "الشبكة الإعلانية فقط" لنوع الحملة التي تقوم بها. يُمكنك بعد ذلك أنّ تختار الجمهور المستهدف بشكل محدد من شبكة جوجل الإعلانية التي تستهدف أنواع المستخدمين الذين تريد إضافتهم الى حملتك الاعلانية.
ولاتنسى إضافة عرض القيمة الفريد والذي يُرمز له بـ "UVP" إلى نسخة إعلانك، إذ أنّعرض القيمة الفريد هو سبيلك لتجعل عملائك المحتملين يدركون مزايا التعامل معك. ولكن حتى يكون عرضك مجديًا، لابد أنّ يكون واضحًا، ذو مصداقية، مختصرًا وغير مبالغ فيه.
كيف تختلف إعلانات العرض عن التسويق الرقمي؟
يشمل التسويق الرقمي تحسين محركات البحث، تطبيقات الهاتف المحمول وغيرها.
إعلانات العرض هي مجرد نوع واحد فقط من أنواع التسويق الرقمي، بينما يتضمن التسويق الرقمي قنوات مختلفة.
وفي حين انّ إعلانات العرض تتمحور في الأساس حول توصيل رسالتك الى العملاء، فإنّ التسويق الرقمي يستند بشكل أكبر على الأداء أكثر من إعلانات العرض، ما يعني أنّك تسعى لجذب العملاء المحتملين والمبيعات أكثر من التركيز حول عدد مرات الظهور. ونظرًا لأنّ إعلانات العرض تكون موجهة وذات استهداف كبير، لذا فهي واحدة من أكثر الطرق الفعّالة من حيث التكلفة والتي يُمكنك من خلالها إظهار عملك ليكون ملحوظًا، إذ من السهل انّ تنشئ إعلانًا يُقدم ما تريده بالضبط بسعر يتناسب مع ميزانيتك المطروحة.
تختلف إعلانات العرض عن التسويق عبر محركات البحث اختلافًا كبيرًا، ولكن يمكن تلخيص الاختلافات الجوهرية في أمرين وهما المكان والجمهور.
يسمح لك التسويق عبر محركات البحث باستهداف تخصص أو منتج محدد، في حين أنّ إعلانات العرض تتيح لك وضع إعلانك أمام الآلاف من المستخدمين الذين يتصفحون الإنترنت وذلك من خلال مفردات بحث محددة. سيصبح لديك تحكم أقل على المستخدم النهائي عند استخدامك لإعلانات العرض. ومع ذلك، يمكنك استخدام بيانات الشرائح السكانية والسلوكية من أجل جذب مستخدمين محددين بعينهم للمحتوى الخاص بك.
تُعد إعلانات العرض واحدة من الأشكال المتعددة للإعلانات عبر الانترنت، والتي يُمكنك استخدامها لجذب العملاء المحتملين وجلب المبيعات.
تُعد إعلانات العرض مفيدة للمشاريع التجارية التي تكون منتجاتها حساسة بعامل الوقت مثل شاحنات الطعام أو متاجر الهدايا الموسمية، وبالنسبة للشركات الأخرى، تعتبر إعلانات العرض طريقة رائعة لزيادة الوعي بالعلامة التجارية وتعزيز حركة المرور على موقعك الإلكتروني.
قبل البدء، من الضروري أنّ تتأكد من أنّ إعلانات العرض مناسبة لمشروعك التجاري، وأن لديك فهمًا شامًلا لكيفية عملها.
تُعتبر إعلانات العرض واحدة من أكثر طرق الإعلانات الباهظة الثمن للمشاريع التجارية، إلا أنّها تظل واحدة من أكثرها فاعلية.
اليوم في عام 2022م، تنفق الشركات 408.4 مليار دولار على إعلانات العرض، وهو مايُمثل 55.5% من الإنفاق العالمي على الإعلانات.
وهكذا، فقد أثبتت إعلانات العرض قوتها. وعندما يتم تنفيذها بشكل جيّد، فإنّها تساهم في زيادة الوعي بالعلامة التجارية، معدل التحويل وعائد الاستثمار. لا عليك سوى التأكد من امتلاك عبارة "دعوة الإجراء" جيدة، وصفحة هبوط حتى تُسهل عملية التحويل.
يمكن انّ تكون إعلانات العرض مربكة نتيجة لوجود العديد من الحملات المختلفة ذات الاستراتيجيات الفريدة، و لمساعدتك للبدء في حملة إعلانات العرض، دعنا نلقي نظرة على الأنواع المختلفة لإعلانات العرض وكيف يُمكن أنّ تفيد شركتك.
المصدر: Trinity Accountants)
من المحتمل أنّك لاحظت وجود إعلانات اللافتات في جميع المواقع المفضلة لديك، خاصة إذا كنت تزورها باستمرار. هذا النوع من الإعلانات واسعة الانتشار في كل مكان وذلك لأنّها لا تُعيق تصفحك، وليست مكلفة بالنسبة للمعلنين كأشكال الإعلانات الأخرى.
ومع ذلك، يجب عليك إنشاء إعلانات البانر التي يُلاحظها الأشخاص، إذ عليك تجربة الأحجام والأنواع المختلفة حتى تجد ما هو مناسب لموقعك.
الميزة الرئيسية للإعلانات السياقية هي تركيزها على السوق المستهدف بناءً على اهتمامات التصفح المحددة والخاصة بالمستهدفين، والتي يتم الحصول عليها من خلال الكلمات الرئيسية التي يقومون باستخدامها في استفساراتهم أثناء البحث.
فعلى سبيل المثال، إذا كان هناك شخصٌ ما يبحث عن إطارات السيارات بسعرٍ مخفض، فمن المحتمل أنّ يكون مهتمًا بشرائها عند ظهور إعلان سياقي عن تلك الإطارات.
انتشرت مقاطع الفيديو بشكل كبير على الفيسبوك، وذكر العديد من المسوقين أن نتائج الفيديو أفضل بصورة ملموسة من الصور أو الروابط.
ومع ذلك، إعلانات الفيديو هي أكثر من مجرد تجميع مقطع بشكل سريع على هاتفك أو حتى بواسطة كاميرا فاخرة. و كما هو الحال مع الصور الثابتة، من الضروري تحميل مقاطع فيديو ذات جودة عالية بدلًا من وضع أي مقطع فيديو قمت بتصويره من هاتفك.
تنمو الإعلانات عبر الهواتف المحمولة بسرعة كبيرة، ومن المتوقع أنّ تُمثل مامقداره 62 مليون دولار على مستوى العالم بحلول عام 2022م.
وبالتالي يُمكن للمسوقين إنشاء حملة إعلانية عبر تطبيقات الهواتف وذلك لمساعدتهم في الحصول على مستخدمين جدد أو إعادة تفاعل المستخدمين الحاليين الذين لم يفتحوا التطبيق منذ فترة.
هذه الإعلانات هي التي يتم وضعها ضمن خطة الوسائط الإعلامية أو بين تدفق المنشورات. ويتضمن ذلك النصوص، الصور، مقاطع الفيديو التي تندمج مع المحتوى التحريري. يمكن أنّ تختلف الإعلانات الأصلية من حيث الشكل والوظيفة، إلا أنّها جميعها تشترك في شيء واحد وهي أنها أقل إزعاجًا للمستخدمين من إعلانات العرض التقليدية، نظرًا لأنها تبدو وكأنها أصلية أو أساسية في الموقع أو التطبيق أو أي موضع آخر، فلا يشعر المستخدمين بالتعرض للرسائل العشوائية.
تنقسم إعلانات العرض عادة الى فئتين، وهي الصور الثابتة أو الوسائط الغنية. الصور الثابتة لإعلانات العرض هي ببساطة تلك الثابتة والساكنة، في حين انّ إعلانات الوسائل الغنية هي الإعلانات القائمة على أساس تصويري مع خصائص وظيفية متضمنة "مثل الرسوم المتحركة" والتي يُمكن التفاعل معها من خلال نقرات الماوس أو إجراء عمليات أخرى مثل تشغيل الفيديو.
عند تصميم هذا النوع من الإعلانات، فإنّها توفر المزيد من المعلومات للعملاء المحتملين بنظرة سريعة مع زيادة الفعالية الإجمالية للإعلان. بالإضافة الى ذلك، فهي تُساعدك على التحكم بشكل أفضل في المكان الذي تقف أو تنتهي فيه رسائلك.
يتطلب منك هذا النوع من إعلانات الشاشة الكاملة النقر على منطقة معينة لعرض المزيد من المعلومات أو شراء منتج، فهي تظهر غالبًا أثناء النظر الى محتوى معين على هاتفك أو على جهاز الحاسوب الخاص بك، وليس أثناء قيامك بشئ آخر في تبويبة أخرى، أي أنها تظهر تحديدًا حين مشاركتك بنشاط مع تطبيق أو أثناء تصفح أحد المواقع الإلكترونية.
يمكن أن تكون الإعلانات البينية فعّالة فيما يتعلق بالوعي تجاه العلامة التجارية، وذلك إذا ماتمّ استخدامها بشكل صحيح. ومع ذلك، من المهم ملاحظة أنّ هذا النوع من الإعلانات يمكن أن يكون في بعض الأحيان تطفلي ومزعج للمستخدمين، فإذا كان هدفك يتمثل في حث الناس على الشراء منك، فقد لا يكون هذا النوع من الإعلانات مناسبًا لك.
فأنت تريدهم أنّ يفكروا في علامتك التجارية ويتخذون قرارًا واعيًا ما إذا كانوا يريدون إنفاق الأموال معك أو لا.
تُعد إعلانات العرض موردًا ممتازاً للشركات المحلية والوطنية، فهي تُساعدهم على توجيه الزوار المستهدفين إلى مواقعهم الإلكترونية.
إذا كنت ترغب في توسيع نطاق عملك ولكنك غير متأكد من نقطة البداية، فلاتنظر سوى إلى عرض الإعلانات، إذ سواءً كنت تحاول بناء الوعي تجاه العلامة التجارية، بيع منتجات أو خدمات معينة، أو الوصول الى جمهور جديد تمامًا، فإنّ إعلانات العرض من الممكن انّ تكون المفتاح لاستراتيجية النمو الخاصة بمشروعك.
عبر الآتي ستة طرق يمكن انّ تساعد بها إعلانات العرض على تنمية أعمالك، تعرّف عليها أدناه:
هل تعلم أنّ 98% من المستهلكين يثقون بالمراجعات المتواجدة عبر الانترنت، ويقرأون تلك المراجعات المتعلقة بالمشاريع التجارية المحلية؟ وذلك لأنّ التسويق عبر التواصل الشفهي قوي للغاية.
باستخدام إعلانات العرض، يُمكنك وضع شعارك وألوان علامتك التجارية ومعلوماتك على افضل المواقع لزيادة الوعي بالعلامة التجارية وتثقيف العملاء المحتملين، ويمكنك استخدامها جنبًا إلى جنب مع الأدوات الإبداعية الأخرى وأفكار للكتابة الإعلانية حتى يكتمل مجهودك.
حملات إعلانات العرض الناجحة تحسن من سمعة علامتك التجارية، بحيث يعرف الناس ما يمكن توقعه عندما يزورون موقعك الإلكتروني. إذ بمجرد أنّ تثبت نفسك كخبير في مجالك من خلال الكتابة الإعلانية، سيبحث الناس عنك. وإذا جعلت الوصول اليك سهلًا بواسطة تضمين الكلمات المفتاحية المناسبة، فمن المرجح أن يختاروا عملك على الآخرين.
إذا كنت تعمل لصالح مشروعك التجاري، فإنّ وظيفتك هي كسب المال. ولكن كيف تعرف من هو عميلك المثالي؟ كيف تجد هؤلاء العملاء وتتبعهم وتحاول الاقتراب منهم بمنتجات أو خدمات سيحبونها؟
يكمن الجواب في التسويق المستهدف، ويتم ذلك بتحديد وفهم جمهورك والبيع لهم مباشرة. وللقيام بذلك، تحتاج إلى استهداف كلمات رئيسية محددة يقومون بتضمينها في استفساراتهم أثناء البحث.
جودة عملائك المحتملين لا تقل أهمية عن المبلغ الذي تدفعه لاكتسابهم. لهذا السبب يتجه أصحاب الأعمال الأذكياء بشكل متزايد إلى عروض الأسعار الخاصة بالتكلفة لكل إجراء (CPA) وإستراتيجيات إعادة الاستهداف الأخرى. فهذا يُقلل من الإنفاق المهدر على عدم وجود التحويلات، كما أنه يُساعد على تجنب إهدار الأموال على المزايدات المفرطة في الحماس والتي قد تؤدي الى ارتفاع التكاليف بشكل كبير دون انّ تجلب نتائج متعلقة بزيادة العائدات.
بدون استخدام اعلانات العرض لنشر الوعي تجاه العلامة التجارية، فقد لا يسمع عملائك المحتملين عنك أبدًا، فمن خلال استهداف الجمهور المتخصص على مواقع ويب محددة بمنتجات وخدمات قد يهتمون بها بناءً على نشاطهم عبر الإنترنت، ويُمكن أن تساعد إعلانات العرض في جلب مستخدمين جدد إلى عملك التجاري.
ستحتاج الى استخدام عبارة الدعوة الى الإجراء، كذلك بعض الإضافات مثل إضافة المكالمة، إضافة الموقع الجغرافي، وغيرها، وكذلك صفحات الهبوط للمساعدة في زيادة معدلات التحويل وتعزيز عائد الاستثمار.
تقوم العديد من الشركات بحملات إعادة استهداف، والتي تساعد في إعادة الزوار الذين توقفوا عن زيارة الموقع، لرجوعهم إلى الموقع.
المصدر: Terminus App)
إذا قام أحد الزوار بزيارة موقعك الإلكتروني واتبع الاجراءات إلى صفحة الهبوط الخاصة بك ولكنه لم يكمل عملية شراء أو اشتراك في قائمة البريد الإلكتروني أو لم يستخدم أيًا من الاضافات (إضافة المكالمات أو الموقع)، فيُمكنك إنشاء حملة إعادة استهداف لتعرض لهم الإعلانات على مواقع أخرى مع لافتات وصور للمنتجات التي كانوا يبحثون عنها.
يُساعدك هذا الأمر على البقاء في صدارة اهتماماتهم، ويجعلك تستعيد زوار الموقع الذين تفاعلوا بالفعل مع عملك.
يقدم الإعلان على الإنترنت مزايا مذهلة، من أكبر تلك المزايا هو وجود جمهور ضخم. فكّر فقط في عدد الأشخاص الذين يزورون مواقع الويب كل يوم وسيوفر لك ذلك بشكل سريع فكرة واضحة عن مدى الوصول الذي يمكن أن توفره الإعلانات الرقمية لنشاطك التجاري.
ومع ذلك، فإنّ الجانب السلبي للإعلانات الرقمية هو صعوبة معرفة الاستراتيجيات التي ستعمل بشكل أفضل لعملك وكيف يمكنك استخدامها بفعالية. لذا، فإنّ معرفة أهدافك الإعلانية الرقمية في وقت مبكر أمرٌ في غاية الأهمية ويمنحك اتجاهًا واضحًا للعمل عند تحديد الأساليب التي ستعمل بشكل أفضل لتلبية احتياجاتك.
فيما يلي بعض أهداف إعلانات العرض التي يجب أن تأخذها في عين الاعتبار للعمل بها:
لقد ازدادت شعبية إعلانات العرض خلال السنوات القليلة الماضية ومازالت مستمرة في النمو، وهذا يٌشير إلى أن المنافسة ستزداد أيضًا. لذا، فإنّ الطريقة الوحيدة لاكتساب ميزة حقيقية في حملات إعلانات العرض هي تحسين الحملة وتتبع الأداء باستخدام مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs).
توفر مؤشرات الأداء الرئيسية طريقة ممتازة لقياس فعالية إعلانات العرض وتُساعدك في تحديد ما يعمل وما لا يعمل لتخصيص جهودك بشكل أفضل.
عند إجراء إعلانات العرض بشكل صحيح، يُمكن أن تُحدث تأثيرًا كبيرًا على صافي أرباح نشاطك التجاري من خلال زيادة المبيعات والتعرف على العلامة التجارية، إلا أنّها ليست من أسهل أنواع التسويق التي يمكن قياسها، ولا تخضع لمقياس واحد بسيط.
في حين أن هناك العشرات من مؤشرات الأداء الرئيسية لإعلانات العرض التي يمكنك تتبعها، لذا، فإنّ بعضها أكثر أهمية من البعض الآخر عند قياس نجاح حملاتك.
إذا كنت لا تزال غير واثقًا من الطريقة التي تريد بها الإعلان عن عملك، فقد تكون إعلانات العرض هي الخيار الصحيح لك. فهي طريقة فعالة وغير مكلفة للوصول إلى العملاء في جميع أنحاء العالم، سواءً كانوا في المنزل أو في العمل.
وإذا كنت غير متأكد من كيفية إنشاء حملة إعلانية رقمية، فاتصل بنا..