إذا كنت تبحث عن المكان الأفضل للتعرف على التسويق عبر محركات البحث، فأنت قد وصلت حتمًا الى المكان الصحيح. يقدم هذا الدليل الشامل للتسويق عبر محركات البحث كل مايجب أن تعرفه حول هذه الممارسة من ممارسات التسويق الرقمي.
تمّ إعداد هذا الدليل لمناقشة الجوانب الحيوية للتسويق عبر محركات البحث والتي تعمل على تعزيز عدد الزيارات لموقعك وتحقيق المزيد من المبيعات.
علاوة على ذلك، فإنّ مجال التسويق عبر محركات البحث معقد بدرجة كبيرة ويتغير بشكل دائم. ولكن، لنفترض أنّك تدرك أساسيات التسويق عبر محركات البحث وأنّك على دراية بالعناصر الرئيسية، في هذه الحالة، ستجني بالتأكيد فوائد التسويق عبر محركات البحث.
يُعتبر التسويق عبر محركات البحث وتحسين محركات البحث من أهم الأجزاء الحيوية في التسويق الرقمي. وذلك لأنّ الخوارزميات التي تتحكم في محركات البحث تًصبح أكثر تعقيدًا مع مرور الوقت.
في هذا الدليل، سيتم تعريفك على أساسيات التسويق عبر محركات البحث وستُدرك آلية عملها.
من خلال التسويق عبر محركات البحث، يجذب المعلنين والمسوقين الرقميون الزوار إلى مواقعهم الإلكترونية بواسطة الدفع للنقرات، ويُعرف هذا الأسلوب باسم إعلانات "الدفع لكل نقرة". يهدف التسويق عبر محركات البحث الى ترقية المحتوى للمستخدمين الذين هم في أمس الحاجة إليه، وبالتالي، فهو يجعل إعلانات الدفع لكل نقرة واحدة من أفضل الإعلانات جودةً لأنها أقل تطفلًا.
بشكل عام، يُمكن لطريقة خطة التسويق عبر محركات البحث المنظمة جيدًا انّ تعزز أيضًا تحسين محركات البحث لموقعك الإلكتروني من خلال جلب حركة مرور عالية الجودة، وهي طريقة قوية لإثبات أنّ موقعك مصدر موثوق لمنصات محركات البحث مثل غوغل، وكنتيجة لذلك، يتم تعزيز وزيادة ترتيبك.
بجانب التسويق عبر محركات البحث، هناك الكثير من ممارسات التسويق الرقمي الأخرى الموجودة أيضًا.
التسويق عبر محركات البحث هو في الأساس أداة او استراتيجية تسويق رقمي تهدف إلى تعزيز حركة المرور على الموقع الإلكتروني من خلال الإعلانات المدفوعة. بعبارة أخرى، التسويق عبر محركات البحث هو أسلوب يتم استخدامه لتعزيز ظهور موقع الويب على مايُعرف بـ "SERPs " وهي صفحات نتائج محرك البحث.
على الجانب الآخر، يهدف التسويق الرقمي الى الترويج لعلامة تجارية محددة من خلال قنوات تسويقية مختلفة، بما في ذلك شبكات التواصل الاجتماعي، مواقع الويب، رسائل البريد الإلكتروني، وما إلى ذلك.
في التسويق عبر محركات البحث، يعزز المسوقون الرقميون ظهور موقعهم من خلال الدفع مقابل حملة إعلانية مستهدفة. الهدف الرئيسي من التسويق عبر محركات البحث هو تعزيز ترتيب صفحة الويب في صفحات نتائج محرك البحث من خلال الإعلانات الممولة.
من ناحية أخرى، في إعلانات العرض، يستخدم المسوقون الرقميون لافتات دعائية على مواقع مختلفة مع جماهير قد يهتمون بمنتجاتهم أو خدماتهم.
تستخدم إعلانات البحث في التسويق عبر محركات البحث، عروض الأسعار أو نقاط الجودة كعنصرين رئيسين يحددان عدد مرات عرض إعلانات البحث، وقيمة تكلفتها لكل نقرة، وترتيبها في صفحات نتائج البحث.
تظهر إعلانات البحث فقط للجمهور الذي يبحث عن خدماتك أو منتجاتك. ومن ناحية أخرى، فإنّ إعلانات العرض تدفع الإعلانات المدفوعة من أماكنها من خلال عوامل استهداف مختلفة.
أدناه الأنواع المختلفة للتسويق عبر محركات البحث التي يستخدمها المعلنون:
عندما يتعلق الأمر بالتسويق عبر محركات البحث، فإن أول مايتبادر إلى الذهن هي إعلانات الدفع لكل نقرة. الدفع لكل نقرة هي استراتيجية للإعلانات عبر الانترنت، حيث يتم فرض رسوم على المعلن في كل مرة يقوم فيها المستخدم بالنقر على إعلانه عبر الشبكة العنكبوتية. وتُعرف إعلانات الدفع لكل نقرة أيضًا باسم البحث المدفوع أو الإعلانات الممولة.
هناك اعتقاد خاطئ شائع حول الدفع لكل نقرة، وهو انّ المعلنين الذين يدفعون أموالًا أكثر، ستُعرض اعلاناتهم بشكل أكبر وسيحصلون على عملاء محتملين أكثر من أولئك الذين ينفقون أموالًا أقل. تستخدم محركات البحث نظامًا آليًا يضمن فقط عرض الإعلانات الموثوقة وذات الصلة على صفحات نتائج محركات البحث. وبعبارة أخرى، يعتمد ترتيب إعلانات البحث المدفوعة بشكل كبير على مدى قوة وملائمة المعلومات الواردة فيها بناء على استعلام البحث الخاص بالمستخدم.
تستخدم إعلانات الدفع لكل نقرة مزاد الإعلانات وهو نظام مزايدات وعروض أسعار آلي يستخدم خوارزميات معقدة. حتى يتم وضعك في الاعتبار في ذلك المزاد، يجب على المسوقين الرقميين اختيار الكلمات الدلالية للبحث وتقديم عرض أسعار عليها، جنبًا إلى جنب مع نتائج بحث الويب ذات الصلة.
سيُساعدك الحصول على استثمار اعلاني أعلى في المزايدة على الكلمات الدلالية الأكثر شيوعًا، ومع ذلك، لاتزال جودة وأهمية إعلانك هي العوامل المحددة الرئيسية لترتيب اعلانك في صفحات نتائج محركات البحث.
الإيجابيات:
السلبيات:
من بين الأنواع الثلاثة لتسويق محركات البحث، تحسين محركات البحث المحلي هو النوع الوحيد الذي يركز على الجانب الجغرافي. وذلك لأنّ الهدف الرئيسي من تسويق تحسين محركات البحث المحلي هو إدراج نشاطك التجاري على خرائط جوجل. بالإضافة إلى ذلك، تهدف هذه الاستراتيجية إلى تعزيز ظهور الأعمال التجارية في منطقة جغرافية محددة. وبصفة رئيسية، يضمن التسويق من خلال تحسين محركات البحث المحلي لجمهورك المستهدف سهولة تحديد موقع نشاطك التجاري.
يعتمد ترتيب نتائج البحث المحلي لعملك على عدة عوامل منها اكتمال ودقة قائمة شركتك، مدى ملائمتها لفئة العمل المحددة، والمنافسة التجارية الحالية، وغيرها المزيد.
الإيجابيات:
السلبيات:
يختلف تسويق تحسين محركات البحث المجاني بشكل كبير عن النوعين الآخرين من أنواع التسويق عبر محركات البحث المذكورة سابقًا. إذ يكمن الهدف الرئيسي من تحسين محركات البحث المجاني في دفع عملك نحو البحث المجاني وصفحات النتائج الغير مدفوعة والغير محلية من خلال استراتيجيات تشمل بناء الروابط، أبحاث الكلمات الدلالية، كتابة الإعلانات وما إلى ذلك.
يشمل تحسين محركات البحث المجاني عمليات بحث عامة لا يحدها الموقع الجغرافي، كما أنّه لا يتم فرض رسوم على المسوقين الرقميين الذين يستخدمون تحسين محركات البحث المجاني حينما يقوم المستخدم بالنقر على مواقعهم الإلكترونية.
يتم عرض نتائج البحث المجاني جنبًا إلى جنب مع نتائج البحث المدفوعة. غالبًا ما تظهر نتائج البحث المجانية أسفل نتائج البحث المحلي على صفحات نتائج محركات البحث.
الإيجابيات:
السلبيات:
ثبت أنّ التسويق عبر محركات البحث هو أحد أكثر استراتيجيات التسويق الرقمي فعالية حتى الآن.
عبر الآتي بعض المزايا التجارية العديدة التي يقدمها التسويق عبر محركات البحث:
يسمح برنامج جوجل الإعلاني للمسوقين بعرض اسم أنشطتهم التجارية في وصف الإعلان، وفي عنوان الصفحة الإلكترونية، في العناوين الفرعية، أو في العنوان الرئيسي. هذا الأمر يُساعد مُلاك الشركات على تحسين الوعي بعلامتهم التجارية، خاصةً إذا تم عرض إعلاناتهم المدفوعة غالبًا في أعلى صفحات نتائج محركات البحث.
نظرًا لأن التسويق عبر محركات البحث يهدف إلى الترويج لموقع الويب والمنتجات والخدمات وغير ذلك من محتوى الويب المتعلق باستعلام بحث المستخدم عبر محركات البحث، يمكن للمسوقين الترويج بشكل مباشر لعلامتهم التجارية إلى جمهورهم المستهدف.
يعتبر التسويق عبر محركات البحث أسلوبًا تسويقيًا عالي الكفاءة ويقود إلى الظهور الفوري لعلامتك التجارية، ومنتجاتها وخدماتها.
في إعلانات الدفع لكل نقرة الخاصة بالتسويق عبر محركات البحث، ستظهر إعلاناتك في صفحات نتائج محركات البحث بشكل مجاني، وستقوم بالدفع فقط حين ينقر عليها المستخدم. ثبُت انّ هذا النوع من الإعلانات مُجدٍ اقتصاديًا بشكل كبير، وذلك لأنك تدفع فقط عندما يُظهر العميل المحتمل اهتمامًا بعلامتك التجارية من خلال النقر فوق إعلانك.
إحدى أفضل الأساليب المستخدمة في التسويق عبر محركات البحث هو إنشاء إعلانات من المحتمل أنّ تظهر على الكلمات الرئيسية المتعلقة بالمنافسين. يؤدي القيام بذلك إلى زيادة ظهور علامتك التجارية وسيوفر لك فرصة أفضل لتوليد العملاء المحتملين وجلب المزيد من المبيعات من عملاء المنافسين.
يُمكنك مراقبة أداء إعلاناتك من خلال صفحة حساب الإعلانات الخاصة بك، وهناك يُمكنك رؤية مستوى التقدم لكل حملة إعلانية وتحليل كيفية تحسينها. تتيح إعلانات جوجل للمعلنين الوصول إلى البيانات الشاملة التي تُظهرالإعلانات ذات الأداء الأعلى بناءً على معدل النقر، عدد مرات الظهور، الكلمات الرئيسية الأفضل أداءً، وغيرها المزيد.
لأن إعلانات البحث المدفوعة العالية الجودة تظهر عادةً على رأس صفحات نتائج محركات البحث، لذا يُمكن للمعلنين زيادة حركة مرور مواقعهم الإلكترونية. ونتيجةً لذلك، تكتسب العلامة التجارية قدرًا أفضل من حيث ظهورها على شبكة الإنترنت ومدى الوعي تجاهها.
تُعد صفحة حساب اعلانات جوجل مكانًا شاملًا يُتيح لك إنشاء وتشغيل وإدارة إعلاناتك بسهولة تامة دون حدوث أي متاعب.
على افتراض أنّك ترغب في زيادة ظهور شركتك في موقع جغرافي معين. في هذه الحالة، فإنّ التسويق من خلال تحسين محركات البحث المحلي هو الطريقة المناسبة.
إعلانات تحسين محركات البحث المحلي تتيح لك دفع قائمة أعمالك إلى الجزء العلوي من صفحة نتائج خرائط جوجل، هذا النوع من الإعلانات يُمكّن أصحاب الأعمال من زيادة المبيعات في متاجرهم الفعلية من خلال السماح للأشخاص بمعرفة مواقع أعمالهم بسهولة على الشبكة العنكبوتية.
توفر أدوات التسويق عبر محركات البحث مثل إعلانات جوجل تقارير مفصلة عن أداء حملتك الإعلانية. يتيح لك ذلك مراقبة إعلاناتك وتقييمها بكل سهولة، بالإضافة إلى أنّه يُمكنك استخدام أدوات التحليلات المدمجة لصالحك والتحكم بكل شيء.
سواء كان لديك شركة كبيرة على نطاق واسع أو شركة ناشئة صغيرة، يُمكنك الاستفادة من التسويق عبر محركات البحث من أجل الترويج لمشروعك. بالرغم من أنّ الدفع لكل إعلان يُعد أحد أشكال التسويق الرقمي الأكثر تكلفة، إلا انّه هناك العديد من الخطط المتوفرة التي تسمح لك بتوفير بعض المال المتعلق بإعلاناتك، وبالتالي، يُمكن للشركات الكبيرة والصغيرة على حد سواء الترويج لعلامتها التجارية من خلال التسويق عبر محركات البحث.
على عكس الأشكال الأخرى للتسويق الرقمي مثل التسويق بالمحتوى وتحسين محركات البحث، يشتهر التسويق عبر محركات البحث بتقديم النتائج بشكل أسرع. ويسمح للمسوقين بتحقيق النتائج على نطاق واسع ضمن جدول زمني ملائم، إذا تمّ ذلك بشكل صحيح.
إذا كنت ترغب في رؤية نتائج فورية من خلال التسويق الرقمي، فإنّ التسويق عبر محركات البحث هو الطريقة المناسبة لذلك. تذكر انّ تختار أداة التسويق عبر محركات البحث المناسبة للاستخدام.
تتيح لك واجهة تحليلات إعلانات جوجل رؤية كل مايحدث في حملتك، ويساعدك هذا على تقييم أداء الإعلانات وإجراء التعديلات اللازمة عند الحاجة.
إن المراقبة الآنية أمرٌ بالغ الأهمية لجميع أنواع التسويق الرقمي، إذ تتيح للمسوقين معرفة ما إذا كانت حملاتهم تحقق نتائج مرغوبة أم لا.
تتيح إعلانات جوجل للمعلنين خيارًا لاختيار أي كلمة رئيسية سلبية لايريدون انّ تظهر إعلاناتهم لها. وهدة الميزة تساعد المعلنين على أنّ يكونوا أكثر دقة في حملاتهم.
من خلال الإعلان المدفوع، لديك سيطرة كاملة على إنفاق أموالك. يمكن تعديل ميزانيتك الشهرية بسهولة لتناسب احتياجاتك والأصول المتاحة لديك. في الواقع، يمكنك تعديل إنفاقك الإعلاني في أي وقت، ويساعدك هذا على التأكد من عدم هدر أموالك في الإعلانات التي لا تحقق النتائج التي تريدها.
إذا كنت تبحث عن أدوات التسويق عبر محركات البحث موثوقة وبسيطة لاستخدامها، ضع الأدوات المدرجة أدناه في الاعتبار:
تتيح مؤشرات جوجل للمسوقين الرقميين تتبع حجم البحث لكلمة دلالية معينة عبر إطار زمني معين، أو منطقة، لغة، إلخ. يسمح ذلك للمسوقين بتحديد مصطلحات البحث الحالية، حتى لا ينفق المسوقين الرقميين أموالًا على كلمات دلالية تتراجع أهميتها وشعبيتها
هي أداة لإدارة الإعلانات تساعد المعلنين على البحث، تقييم، وتحسين أداء إعلاناتهم. تتيح لك هذه الأداة الوصول الى المزايا المتطورة والتي بدورها توفر تحليل البيانات، بالإضافة الى الأدوات التي تساعد على إنشاء إعلانات عالية الجودة.
وتضم أيضًا أدوات خاصة بسير العمل وتنبيهات لمساعدة المعلنين على إتخاذ قرارات أفضل وأكثر فعالية تجاه حملاتهم الإعلانية.
إذا كنت تريد تصنيف محتواك بالطريقة المجانية وفقًا للكلمات الرئيسية طويلة الذيل، إذًا فإن Semrush هي الأداة المناسبة لك. هذه الأداة المختصة بالتسويق عبر محركات البحث تتيح للمعلنين بإجراء بحث شامل عن الكلمات الرئيسية، تدقيق الموقع، ومراقبة تصنيف الكلمات الرئيسية وغير ذلك الكثير.
ميزة أخرى رائعة تتعلق بهذه الأداة وهي أنّها تتيح لك إمكانية متابعة المنافسين من خلال مساعدتك على معرفة المواضع التي يركزون عليها في الوقت الحالي والمتعلقة باستراتيجياتهم التسويقية.
أحد الأسباب التي تجعل Keywordtool.io من بين الأدوات التسويق عبر محركات البحث الأكثر طلبًا، هو قدرتها على الاستفادة من اليوتيوب و جوجل وبنج و أمازون ومتجر الآبل وتويتر وانستجرام. هذه المقدرة تسمح للمعلنين ببناء أبحاث الكلمات الرئيسية الخاصة بهم على القنوات الرقمية المختلفة، وبذل مجهود للتسويق عبر محركات البحث أكثر استهدافًا ودقة.
بالإضافة إلى ذلك، تتيح هذه الأداة للمعلنين إمكانية تحليل مؤشرات جوجل الحالية وضمان استخدامهم لكلمات رئيسية تزداد شعبية.
ولأنّ جوجل بدون شك يُعد أكبر محرك بحث حتى الآن، فمن المنطقي أنّ يتم استخدام أداة مخطط الكلمات الرئيسية. تضم هذه الأداة جميع المزايا التي قد تحتاج إليها حتى تتمكن من إنجاح عملية التسويق عبر محركات البحث.
تتيح لك هذه الأداة العثور على الكلمات الرئيسية التي يشتريها ويستخدمها المنافسين في إعلانات جوجل "جوجل أدوردز". إضافة الى ذلك فإن هذه الأداة من أدوات التسويق عبر محركات البحث التي تُمكن المعلنين من مراقبة تحسين محركات البحث المجاني وترتيب الحملات الإعلانية المدفوعة على محركات البحث مثل جوجل، ياهوو وبنغ.
قد يمنحك التسويق عبر محركات البحث مجموعة واسعة من المزايا الملحوظة لمشروعك التجاري، إذا ماتمّ القيام به بشكل صحيح. يكمن السر والمفتاح في تحديد احتياجاتك، اختيار النوع المناسب من التسويق عبر محركات البحث لعلامتك التجارية، وانتقاء أكثر أداة تتناسب مع احتياجاتك.
لنفترض أنّك تريد تحسين معرفتك ومهاراتك في التسويق عبر محركات البحث. في هذه الحالة، ينبغي عليك الاطلاع على أكاديمية "Triggers"، فهي تركز على تعزيز مهارات الأشخاص في التسويق الرقمي.