تزدهر إعلانات اليوتيوب في وقتنا الحاضر، وليس صعبًا معرفة السبب وراء هذا النمو الكبير، إذ أصبحت منصة يوتيوب هي المكان المناسب للوصول إلى الجمهور الذي تحتاجه لترويج أعمالك، مع وصول عدد المستخدمين الفريدين الذين يزورون المنصة إلى أكثر من مليار مستخدم شخص شهريًا، وكذا معدل مشاهدة مقاطع الفيديو الذي وصل إلى مليار مشاهدة في الساعة يوميًا، سواء كنت تنوي بيع منتجات أو زيادة الوعي حول قضية أو موضوع معين تهتم به.
المصدر: Influencer Marketing Hub)
مع ذلك، وفي ظل مواصلة عالم الإعلانات تطوّره وتأقلمه مع المنصات الجديدة، فإنَّ البقاء في طليعة الركب والتميّز في هذه المنصة قد تكون مهمةً صعبة وعسيرة.
تابع قراءة هذا المقال لتعلَّم المزيد حول كيفية عمل إعلانات اليوتيوب لبدء عرض إعلاناتك أمام جمهور يهتم بالفعل بما لديك لتقدمه.
إعلانات اليوتيوب هي عبارة عن شكل لإعلانات الفيديو على الإنترنت حيث يمكن رؤيتها من قبل عملاء يبحثون عن المنتجات و الخدمات التي تقدمها. هي واحدة من عدة طرق يمكن للشركات استخدامها من أجل الترويج لعلامتها التجارية والسلع والخدمات عبر اليوتيوب.
حيثُ يوفر عرض القيمة الفريدة (UVP) أو الفائدة العامة التي تقدمها منصة يوتيوب؛ تحليلات إحصائية مجانية وتوزيع محتوى الفيديو على نطاق واسع.
يمكن لأي مستخدم على يوتيوب أن يرى إعلانك بينما يشاهد أي فيديو موجود على اليوتيوب أو في أثناء إجراء عمليات بحث عن علامات تجارية معينة. كما تظهر الإعلانات على هيئة صور مصغرة للفيديو تكون قبل أو أثناء أو بعد تشغيل مقطع فيديو آخر، إذ تحتوي معظم مقاطع الفيديو الموجودة على يوتيوب على إعلان يسبقها.
تُستضاف الفيديوهات المستخدمة في إعلانات اليوتيوب وتُنشَر على قناة اليوتيوب الخاصة بالنشاط التجاري (أو الطرف المُعلِن، إن جاز التعبير)، ولكنها تُعرَض من خلال إعلانات جوجل. نتيجةً لذلك، للإعلان على يوتيوب، يجب أولًا إنشاء قناة مجانية على المنصة والبدء بتحميل مقاطع الفيديو.
في نفس الوقت، يجب عليك إنشاء حساب إعلانات جوجل جديد (أو تسجيل الدخول إلى حساب موجود مسبقًا) وربطه مع موقع يوتيوب. من خلال ربط حسابات الإعلانات الخاصة بك، ستمنح إعلانات جوجل حق الوصول إلى مقاطع الفيديو التي ترغب في عرضها لجمهورك.
وتدفع تكلفة الإعلانات بمجرد إنشاءها وتشغيلها ولمرة واحدة، وكذلك إذا قام المستخدم بإحدى الإجراءات التالية:
ستحتاج إلى مهارة عالية في كتابة الإعلانات (Copywriting)، والتصميم الجرافيكي، وإنشاء خطة إعلامية من الدرجة الأولى لإطلاق حملة إعلانية ناجحة. يمكنك تشغيل حملات مختلفة أيضًا باستخدام مجموعات إعلانية مختلفة واختبارها.
بمجرد أن تُنشِئ إعلانك، يمكنك مراقبة الأداء وقياسه بسهولة من خلال التحليلات المضمنة في يوتيوب وميزة اختبارات أ/ب (A/B Testing). تُوفّر كذلك ميزة "تقارير تتبع الإحالات في الوقت الفعلي" بيانات حول العديد من جوانب حملتك، مثل عدد مرات الظهور (Impressions) ومدى الوصول (Reach) ومعدل التكرار (Frequency) ومتوسط تكلفة الإجراء (CPA) ونسبة النقر إلى الظهور (CTR) وتكلفة النقرة (CPC) ومعدل الإحالات الناجحة (Conversion Rates) ومعدل التفاعل (IR) وغيرها.
قبل البدء بإنشاء إعلانات يوتيوب، يتعيَّن عليك فهم الأسباب وراء أهميتها المتزايدة. فيما يلي نذكر سبعة أسباب تُوضّح أهمية إعلانات يوتيوب بالنسبة لعملك:
المصدر: Engaio Digital)
تساعد جودة الإعلانات في زيادة ودفع زيارات موقعك الإلكتروني، حيث أنه إذا رأى شخص الإعلان وضغط عليه، سيأخذه مباشرةً إلى موقعك. على سبيل المثال، إذا كان المستخدمون يشاهدون فيديو على يوتيوب وظهر لهم إعلانك، فهم من خلال ذلك يعتبروا داخل الموقع ومن المرجح أن ينقروا على إعلانك أكثر من احتمالية رؤيته وهم يتصفحون في مكانٍ آخرٍ عبر الإنترنت.
إعلانات اليوتيوب على عكس الإعلانات الأخرى، ليس عليك اختيار جمهور معين أو خصائص جغرافية معينة. يتم استهداف إعلانات يوتيوب تلقائيًا للمستخدمين استنادًا إلى الكلمات الرئيسية ومصطلحات البحث التي تتوافق مع نشاطك التجاري.
في يوتيوب، تستطيع معرفة ما الذي يشاهده الناس، وكيف يرونه عادةً وطريقة رؤيتهم له وآرائهم فيه، ومتى يتوقفون عن رؤيته. ويمكنك أيضًا البحث بشكل أعمق من خلال النظر في الخصائص السكانية والموقع الجغرافي وسلوكيات المشاهدين، وبذلك تعرف ما يريد عملائك رؤيته تحديدًا وتكون قادرًا على توفيره لهم.
ستساعدك إعلانات اليوتيوب على الحصول على عملاء جدد، إذ يمكنك تسويق عملك للأشخاص الذين هم ليسوا على دراية به وإقناعهم بتجربته، وبالتالي تحسين معدل الإحالات الناجحة.
من خلال استغلال إعلانات يوتيوب، سيكون لديك فرصة في إظهار علامتك التجارية ومنتجاتك أو خدماتك لعملاء خارج جمهورك المستهدف الحالي. وبالتالي، تعمل على توسيع مدى وصول شركتك وتشجيع الأشخاص الجدد على التعرف على عروضك والاستفادة منها.
تُمكّنك منصة يوتيوب من إنشاء حساب والبدء في رفع مقاطع الفيديو على اليوتيوب مجانًا، لذا من المنطقي أن يوتيوب هو إحدى الأماكن الأولى التي تذهب إليها الشركات الصغيرة لترويج منتجاتها وخدماتها.
يمكن ليوتيوب المساعدة في إنشاء وبناء علامتك التجارية بعدة طرق. فعلى سبيل المثال، يمكنك استخدام إعلانات الفيديو لزيادة زيارات قناة اليوتيوب الخاصة بك لمشاركة المزيد من المعلومات حول منتجاتك وخدماتك.
بغض النظر عما تحاول بيعه أو ترويجه، سواء كانت علامة تجارية أو منتج، ستحتاج بكل تأكيد إلى أشخاص يستمروا بالقدوم والتردد مجددًا إلى قناتك أو موقعك ليطلبوا المزيد، وهناك طريقة واحدة لفعل ذلك من خلال بناء قاعدة جماهير مستقرة ومخلصة (Customer loyalty) على اليوتيوب.
عندما يشاهد شخص ما إحدى مقاطع الفيديو الخاصة بك ويعجبه، سيكون متحمسًا لزيارة الصفحة المقصودة الخاصة بك والبدء بإجراء المزيد من عمليات البحث عن العلامة التجارية لمعرفة المزيد حول منتجاتك وخدماتك. يصبح الناس مخلصين عندما يمرّون بجميع مراحل قمع المبيعات (Sales Funnel) وهم راضون تمامًا.
تُعد خيارات إعلانات اليوتيوب أكثر تعقيدًا مما يدركه كثير من الناس، وهناك أكثر من مجرد «إعلانات البانر»، وسواء أردت استهداف جمهور يشتري في الغالب منتجاتك أو توسيع وصول الفيديو الخاص بك من خلال المشاركة مع علامات تجارية أخرى، فإنّ منصة يوتيوب تُوفّر لك نوع الإعلان الذي يساعدك على تحقيق هدفك.
ستكشف أشكال إعلانات يوتيوب الست التالية لك ما يجب أن تعرفه عنها، ونُوضّح كيف يمكنها إفادة شركتك والمشاهدين لديك.
المصدر: Local IQ)
كل فيديو يوتيوب يمكن أن يحتوي على ست إعلانات تتراوح مدتها ما بين 15 إلى 30 ثانية. تكون قبل أو خلال أو بعد الفيديو الخاص بك. وأنت الذي تختار أين سيُعرض إعلانك. وهذا النوع من الإعلانات، وكما يُشير اسمه، ليس من المفترض على المشاهدين مشاهدته إذا لم يرغبوا ذلك.
يُعد هذا النوع من الإعلانات طريقة ممتازة لدعوة المُشاهدين لتجربة عيِّنة (نموذج) لِما تُقدمه؛ إذا أحبوا ذلك، فقد يعودون لطلب المزيد من المعلومات. كما بإمكانك الاختيار ما إذا كانت ستُعرض هذه الإعلانات في منطقة جغرافية محددة.
يتم تشغيل "الإعلانات ضمن البث غير القابلة للتخطي" أثناء عرض الفيديو، تمامًا مثل الإعلانات التجارية على التلفاز. هذه الإعلانات تُشغَّل بشكل تلقائي كجزء من مقطع فيديو معين، لا يمكن تخطيه، ويُجبَر المشاهدين على مشاهدة الإعلان قبل عرض محتوى أحد صانعي يوتيوب المفضلين لديهم.
يحتاج المستخدمين إلى تنزيل برامج إضافية، مثل برامج حظر الإعلانات، لتجنب رؤية هذا النوع من إعلانات يوتيوب.
إعلان الفيديو الأكثر تقليدية على يوتيوب هو إعلان الذي يكون ما قبل التشغيل أو ما يُسمَّى بـ «إعلان الفيديو ضمن الخلاصة» الذي يتم تشغيله قبل مقطع فيديو آخر أو ضمنه. تظهر هذه الإعلانات عندما يشاهد شخص ما أكثر من 30 ثانية من الفيديو، ويظهروا فقط للمستخدمين على الأجهزة المحمولة، حيث يستهلك مستخدمو الهواتف المحمولة محتوًى أكثر من غيرهم هذه الأيام.
من المفترض مشاهدة الإعلانات القصيرة أو «إعلانات الملصقات الصغيرة» على يوتيوب قبل الفيديو، عند نقطة ما يشتغل الاعلان بشكل تلقائي، حيث تظهر هذه الإعلانات أعلى الفيديوهات أو أسفلها استنادًا إلى الوقت الذي تزيد احتمالية استمرار المشاهدين فيه.
يختار العديد من المعلنين «إعلانات الملصقات الصغيرة» لأنها تُقدّم القليل من التدخل في تجربة مشاهدة المستخدم أو تشويشها، ويمكن أن تصل مدتها إلى 6 ثوانٍ. ومع ذلك، يمكنك أيضًا التفكير لمعرفة في إذا ما كان جمهورك سيتقبَّل رسالتك بعد انتهاء مقطع الفيديو السابق.
تُشغَّل هذه الإعلانات على الهواتف المحمولة فقط، ويبدأ عرضها مع إيقاف تشغيل صوتها حتى تنقر على رمز إلغاء كتم الصوت. إنها طريقة رائعة للوصول إلى الأشخاص الذين لا يريدون أن تزعجهم إعلانات الفيديو، مثل الأشخاص في أثناء تنقلاتهم الصباحية أو أثناء اتخاذهم استراحة سريعة من العمل. إنها فعَّالة جدًا في إيصال رسالتك دون تدخل كبير منك. كما أنها غير متوفرة على يوتيوب ولكنها متاحة على مواقع الويب والتطبيقات التي تثع ضمن "شركاء فيديو Google" فقط.
تظهر "إعلانات التسمية الرئيسية" أعلى أو أسفل مقطع الفيديو أثناء تشغيله. يمكنك تصميم تلك الإعلانات ببساطة أو جعلها معقدةً كما تريد، ولكنها في الغالب تكون عبارة عن نصوص مكونة من سطر أو سطرين تحثُّ المستخدم على اتخاذ إجراء فعلي (CTA) تتطابق مع هوية عملك وتحافظ على المشاهدين من خلال التأكُّد من عدم فقدان فرصة الذهاب إلى الصفحة المقصودة الخاصة بك.
تُعد إعلانات التسمية الرئيسية طريقة رائعة لجذب المشاهدين الذين ربما فاتهم دعوة اتخاذ الإجراء CTA الأساسية على الشاشة.
تختار العديد من الشركات الإعلان على يوتيوب، ولكن العديد منهم لم يفهموا بعدْ كيف تختلف تلك الإعلانات عن أساليب التسويق الرقمي التقليدية الأُخرى، مثل إعلانات الدفع مقابل النقرة (PPC) وإعلانات البانر وطرق تحسين محركات البحث (SEO). معرفة هذه الاختلافات أمر جوهري ومهم للغاية، إذ يمكن أن تؤثر بشكل كبير على اختيار الاستراتيجية الأكثر فعالية لعملك.
لهذا دعنا نلقي نظرة على بعض النقاط الأساسية التي تختلف فيها إعلانات اليوتيوب عن أساليب التسويق الرقمي الأخرى وكيف يمكنك استعمالهم لصالحك في استراتيجية التسويق الخاصة بك.
على عكس الكثير من منصات التسويق الرقمي، لا تمنح منصة يوتيوب صاحب الإعلان قدرًا كبيرًا (إن وجد) من التحكم في من يشاهد إعلاناته.
الاختلاف المهم بين التسويق الرقمي وإعلانات يوتيوب أن هناك بعض المبادئ التوجيهية بشأن إدارة العلامة التجارية (Branding). هذا يعني أنه بإمكانك وضع شعارك واسمك الخاص في المشهد، مما يساعد أيضًا في إنشاء قوائم العملاء المحتملين.
علاوة على ذلك، يواجه التسويق التقليدي تحديًا صعبًا فيما يتعلق بالتحدث إلى قاعدة عملائك المحتملين بلغتهم الأم (الأصلية). في المقابل، لا توجد قيود كثيرة على الإعلان على اليوتيوب عندما يتعلق الأمر باللغات.
إذا كنت قد بدأت عملك حديثًا، يمكن أن يبدو التسويق الرقمي بالنسبة لك عالم ضخم من الفرص والشكوك. مع التسويق الرقمي، لا يجب أن تكون مسوق محترف؛ كل ما تحتاجه هو جمهور مهتم بما تقدمه، حيث يمكنك تجربة المحتوى الذي يناسبهم فيما بعد، وما الذي يروق لهم، وكم مرة يريدون رؤية ذلك.
أما بالنسبة لاستخدام إعلانات اليوتيوب، أنت تعمل مع جمهور موجود مسبقًا، مما يعني أنه يمكن أن تُجري المزيد من التجارب فيما يتعلق بأنواع الإعلانات التي تعمل بشكل أفضل بالنسبة لهم وكيفية استجابتهم لأنواع مختلفة من الرسائل.
تُعد إعلانات يوتيوب وإعلانات العرض (Display advertising) أساليب تسويق قوية يمكن تُعطي فوائد ونتائج ممتازة لعملك إذا اُستُخدِمت بشكلٍ صحيح. ومع ذلك، هناك بعض الاختلافات الواضحة بين النظامين الإعلانيين من ناحية الدفع مقابل النقرة (PPC)، تُحدّد من خلالها أيهما قد يكون الأنسب لاحتياجات عملك.
تابع القراءة لمعرفة المزيد حول الاختلافات الرئيسية الثلاثة بين إعلانات يوتيوب والإعلانات الصورية أو إعلانات العرض، ثم قرر أي استراتيجية ستعمل بشكل أفضل لديك.
يتعلق الاختلاف في خصائص إعلانات اليوتيوب والإعلانات الصورية بكل من الحالة والوظائف. عندما يتعلق الأمر بالحالة، فلن تظهر إعلانات الفيديو إلا على مقاطع الفيديو، بينما يمكن أن تظهر الإعلانات الصورية في أي مكان على موقع ويب أو تطبيق يُوفّر مساحة إعلانية وحتى بين الصور والمقالات.
أما بالنسبة لِما يتعلق بالوظائف، يتم تشغيل إعلانات الفيديو تلقائيًا عندما يصل شخص ما إلى صفحتك (ما لم يختار عدم القيام بذلك)، بينما يتطلب الأمر مزيدًا من الجهد للنقر فوق إعلان صوري ثابت.
على عكس الإعلانات الصورية، تعتمد إعلانات يوتيوب على المزايدات أو نظام المزاد فيما يتعلق بالتسعير، ويستند التصنيف إلى ترتيب الإعلان. لهذا إذا كنت ترغب في شراء مساحة إعلانية على اليوتيوب، فأنت بحاجة إلى تعيين ميزانية تغطي أي سعر تطلبه شركة جوجل.
علاوة على ذلك، فأنت لا تعرف عائد الاستثمار ROI إلا بعد فترة طويلة من تنفيذ الحملة.
يكلف تنفيذ إعلانات اليوتيوب أكثر من تنفيذ إعلانات العرض، إذ أنها تتطلَّب بيانات أكثر بكثير، والكثير من المال والجهد، كما تحتاج إلى جوجل ويوتيوب وفريق الإعلان الخاص بك لتنفيذها بشكل صحيح، الأمر الذي قد يستغرق وقتًا طويلًا.
إذا لم تكُن تعمل في مؤسسة تستخدم يوتيوب كشكل رئيسي لاستهلاك المحتوى، يمكنك الانتقال إلى الإعلانات الصورية أولًا.
تعتبر إعلانات يوتيوب استراتيجية تسويقية مهمة، خاصة إن كنت تحاول الوصول إلى جمهور أصغر يقضي وقت كبير على المنصة. فيما يلي نذكر 6 طرق تجعلك قادرًا على الاستفادة من الفرص التسويقية العظيمة التي تمنحها إعلانات يوتيوب:
تُعد المقاطع الإرشادية أكثر محتويات اليوتيوب شهرةً. ويُمكنك استغلالها في توعية العملاء حول كيفية استخدام منتجك بدلًا إظهاره وترويجه للعملاء فقط، مما يزيد من احتمالية شرائهم.
في حال كنت لا تستخدم إعلانات الفيديو في الموقع الالكتروني لعملك، فإنك تضيع فرص هائلة لجذب الزائرين إلى موقعك، وترويج مبيعاتك وجذب العملاء المحتملين. وفقًا لـ دراسة أجرتها شركة Mediamindأنه يزيد احتمال نقر الأشخاص على إعلان الفيديو بمقدار 27.3 ضعفا عن النقرات على اللافتات الإعلانية القياسية.
يمكن أن يساعدك الإعلان على يوتيوب في الوصول إلى عملاء محتملين وجذبهم للاشتراك في قناتك، إذ أنه بمجرد اشتراك العميل في قناتك، غالبًا ما يكون سبب الاشتراك اهتمامه في الأمور التي تخص نشاطك التجاري وعلامتك التجارية، حيث أن زيادة المشتركين في القناة قد يساعد في جذب المزيد من العملاء مع مرور الوقت.
يمكن أن تكون إعلانات الفيديو أكثر فعالية من الإعلانات النصية البسيطة لأنها تُتيح توصيل رسالة مرئية قوية لعملائك. لذلك إن كنت تقدّم منتجات مادية ملموسة، ضع في اعتبارك استخدام فيديوهات يوتيوب للمساعدة في زيادة مبيعاتك.
احرص على استخدام مقاطع فيديو قصيرة تعرض شكل منتجاتك في الحياة الواقعية وكيفية استخدامها، مما يزيد من احتمالية ثقة العملاء والشراء منك. هذه الطريقة فعّالة للغاية خاصة مع مواقع التجارة الالكترونية التي تبيع الملابس أو البضائع الملموسة الأخرى.
يمكن أن تكون إعلانات اليوتيوب طريقة رائعة للإعلان عن الأعمال تعتمد على تقديم الخدمات، من خلال عرض طريقة استخدام والاستفادة من الخدمات عمليًا، بهذا يمكنك إعطاء جمهورك فكرة أفضل عن الخدمة التي يشترونها.
ليس ذلك فحسب، بل معروف أيضًا أن إعلانات الفيديو تعمل بشكل جيد مع المستهلكين الذين يشعرون أنهم يعرفونك أو على الأقل يفهمون شخصيتك عند مشاهدة مقاطع الفيديو عبر الإنترنت. إذا لم يكن لديك قناة يوتيوب بالفعل، فقم بإعداد حساب على YouTube وابدأ في نشر مقاطع الفيديو الخاصة بك.
يجب عليك التأكد من أنه يمكن المشاهدين مشاهدة محتوى الفيديو الخاص بك أينما كانوا، لتوصيل رسالتك بشكل أكثر فعالية. لذا إذا كان لديك منتجات أو خدمات في بيئة يتم استعمال فيها الأجهزة المحمولة بشكل كبير، فاحرص على أن تتواصل مع المعلنين وأن تطلب منهم إنشاء لافتات إعلانية مخصصة لقناتك.
كما يسمح للمستهلكين الذين يزورون يوتيوب على أجهزتهم المحمولة من موقع ذلك المعلن بمشاهدة مقاطع الفيديو الخاصة بك مباشرة على يوتيوب دون إعادة توجيههم إلى مكان آخر.
يمكن أن يكون الإعلان على يوتيوب أحد أفضل الطرق للحصول على عملاء جدد ودر إيرادات جيدة لعملك، ولكن إذا لم تختر الشكل المناسب لإعلان نشاط التجاري، من المتوقع ألا تحصل على النتائج المرجوة.
تعد إعلانات اليوتيوب ضرورية لأصحاب الأعمال الذين يرغبون في جنيّ المزيد من الأرباح من محتواهم. وباتباع دليلنا الشامل هذا، نحن على ثقة من أنك ستلاحظ زيادة في تفاعل المشاهدين والحصول على عملاء محتملين كُثر.