يُشير هذا المصطلح الى العائد على الانفاق الاعلاني أو عائد الإنفاق الإعلاني.
وهو مقياس أداء يقيس الإيرادات المكتسبة من تكاليف الإعلان، ويتيح رقم هذا العائد للشركات، معرفة مقدار الأرباح التي حصلت عليها بعد تكبد نفقات الإعلانات.
ومن الناحية التسويقية، يعمل عائد الإنفاق الإعلاني على تقدير قيمة العائد على الاستثمار للأموال التي يتم إنفاقها على الإعلانات الرقمية.
يُستخدم مقياس أداء عائد الإنفاق الإعلاني كمؤشر أداء رئيسي "KPI" في التسويق الرقمي، إذ يُساعد المسوقين على إجراء استثمارات أفضل واتخاذ قرارات حكيمة بشأن ميزانية الحملة.
وضح عائد الإنفاق الإعلاني ما إذا كانت الحملة تُحقق منافع مالية، كذلك ويُساعد على تحديد مقدار الربح الذي حققته الشركة مقارنةً بالنفقات الإعلانية بشكل دقيق.
لحساب عائد الإنفاق الإعلاني، ينبغي عليك قسمة قيمة الإيرادات على مبلغ الأموال التي تم استثمارها في الإعلانات، كما وينبغي أنّ تضع كل دولار تمّ دفعه في الاعلانات في الحسبان.
المعادلة التالية هي معادلة بسيطة يتم من خلالها تحديد عائد النفقات الإعلانية لحملتك:
عائد الإنفاق الإعلاني = الإيرادات / تكاليف الإعلانات
يتم عرض عائد الإنفاق الإعلاني كقيمة كميّة "مبلغ محدد"، وكذلك كمعدل أيضًا.
فعلى سبيل المثال، إذا أنفقت شركة ما مايُعادل 2000 دولار على الإعلانات كتكاليف، وحصلت على إجمالي دخل من تلك الإعلانات 6000 دولار كإيرادات، فإن 6000/ 2000 = "3" وهذا هو الرقم الخاص بعائد الإنفاق الإعلاني، وكمعدل يتم التعبير عنه "3:1".
يُعد الوصول الى هذا المقياس أمرًا حيويًا لدراسة وتحليل كل حملة على حدة بشكل فعّال.
فمن خلال تحديد نوع الإعلانات ذات الأداء الجيد والتي تحقق أرباح صافية أعلى، تتمكن العلامات التجارية من النمو والتوسع وتحقيق الاستفادة القصوى من نشر الإعلانات.
بالإضافة إلى ذلك، من خلال الحصول على رؤى وبيانات عائد الإنفاق الإعلاني الخاصة بالحملة، تستطيع الشركات تقييم فعالية الإعلان وأداؤه، وكذلك اتخاذ قرارات أفضل على المدى الطويل فيما يتعلق بتحديد الميزانية ووضع الاستراتيجيات والتسويق.
لا توجد معادلة محددة لعائد النفقات الإعلاني الجيد والمناسب.
إذ تعتمد نتائج هذا المقياس على عوامل عديدة منها متوسط تكلفة الإعلان، حجم العمل، الصناعة أو المجال، هوامش الربح وغيرها الكثير، ولكن بشكل عام، يرى الخبراء أنّ عائد الإنفاق الإعلاني الذي يُمكن اعتباره جيدًا أو مناسبًا هو 3:1 أو أكثر.
تُعتبر أغلب الشركات والمؤسسات الرائدة والكبرى في نطاق النسبة المثالية لعائد الإنفاق الإعلاني، مابين 4:1 إلى 10:1، وتطمح لتحقيق الزيادة العظيمة، إذ أنّ 4:1 تعني تحقيق 4 دولارات كإيراد مقابل تكلفة قدرها دولار واحد كنفقة إعلانية.
متوسط معدل عائد الإنفاق الإعلاني لإعلانات تكلفة النقرة هو 2:1، ومع ذلك، فإنّ وجود الاستراتيجية الرقمية الملائمة والاستهداف الصحيح وكتابة الإعلانات بشكل مميز، يُساعد على تحسين عائد الإنفاق الإعلاني بشكل جذري في وقت قياسي.
ما يُمثّل عائد الإنفاق الإعلاني الممتاز، يختلف وفقًا لنوع النشاط التجاري أو قطاع الصناعة.