يشير هذا الرمز أو المصطلح إلى التسويق عبر محركات البحث والذي يُعرف أيضًا باسم "البحث المدفوع".
وبالتحديد يُمكن تعريف التسويق عبر محركات البحث بأنّه استخدام استراتيجيات التسويق الرقمي والإعلانات بهدف تحسين الظهور وجلب الزوّار إلى موقع ويب أو صفحة الكترونية.
هي إحدى طرق التسويق الرقمي الأساسية للترويج للموقع الإلكتروني من خلال الإعلانات المدفوعة عبر الشبكة العنكبوتية، وهو يُستخدم لتحسين التواجد عبر الانترنت وتعزيز ظهور الموقع الإلكتروني على محركات البحث، ومن خلال التسويق عبر محركات البحث، تستطيع الشركات وضع ونشر الإعلانات مباشرة على صفحة النتائج ليتم عرضها في أعلى الصفحة وفوق النتائج الغير مدفوعة.
التسويق عبر محركات البحث هي طريقة مجدية للأعمال التجارية، إذ تقوم من خلالها بالدفع حتى يتم ظهورها في أعلى النتائج على صفحات نتائج محرك البحث.
وتستخدم العلامات التجارية الكلمات المفتاحية المستهدفة لعرض إعلاناتها، فإذا كانت تلك الكلمات تتطابق مع بحث المستخدم، فسيرى المستخدم ذلك الأمر في القائمة التي ستظهر، وعادةً ما يتم تحصيل رسوم من الشركات مقابل نقرة المستخدم على الإعلان.
وعلى غرار النتائج المجانية، هناك تنافس أيضًا بين نتائج البحث المدفوعة ويُطلق عليه "مزاد الإعلانات".
وليتم تحديد الإعلان الذي سيتم عرضه والذي يكون أكثر ملائمة وصلة بالموضوع، وكذلك متى وأين سيتم عرض ذلك الإعلان، تقوم محركات البحث بالبحث عن الكلمات المفتاحية الخاصة بالتسويق عبر محركات البحث، وذلك من أجل مطابقتها مع استفسار المستخدم.
الكلمات المفتاحية الأكثر موثوقية ويمكن الاعتماد عليها للتسويق عبر محركات البحث هي التعاريف والكلمات والجمل التي تصف المنتج أو الخدمة التي سوف يتم الإعلان عنها.
وللحصول على أفضل النتائج، تأكد من إضافة جميع أنواع الكلمات المفتاحية عند إعداد حملتك للتسويق عبر محرك البحث.
التسويق عبر محركات البحث ليست الأداة السحرية التي تعرض إعلانك عبر الانترنت للجميع ممن يبحثون عن الكلمات المفتاحية ذات الصلة باعلانك.
ولتحقيق أقصى قدر من الملائمة، سوف يحدد نظام التسويق عبر محركات البحث "مزاد الإعلانات" الكيفية التي يتنافس فيها الإعلان مع العلامات التجارية الأخرى التي تستهدف نفس الكلمات المفتاحية، ويُحدد بصورة آلية متى وأين وإلى من سيتم عرضه.
يعمل مزاد الإعلانات على اتخاذ هذه القرارات بناءً على العوامل التالية:
أقصى عرض سعر لتكلفة النقرة هو الحد الأقصى للتسعيرة التي ترغب في دفعها مقابل نقرة المستخدم.
نقاط الجودة هي تصنيف يتم تخصيصه تلقائيًا لإعلانك بواسطة النظام الأساسي للتسويق عبر محركات البحث، ولا توجد صيغة عامة رسمية لتقديره مسبقًا. ويعتقد الخبراء أن نقاط الجودة تستند على بعض المحددات مثل نسبة النقر إلى الظهور، ملاءمة الكلمات المفتاحية، مدى ملائمة صفحات الهبوط وأداء الإعلانات السابقة.
ترتيب الإعلان هو نوع آخر من التصنيف الذي يتم تعيينه من قِبل نظام التسويق عبر محركات البحث، و بواسطته يتم تحديد مكان عرض الاعلان على صفحات نتائج البحث، "ترتيب الإعلان الأعلى يعني حصوله على موضع أو مكان إعلان أفضل".
لا توجد طريقة مباشرة لحساب التسويق عبر محركات البحث، لأنه ليس رقمًا من حيث التعريف، ومع ذلك هناك ما يُمكنك القيام به لتحديد ومعرفة ما إذا كانت حملة التسويق عبر محركات البحث ناجحة أم لا، وذلك من خلال حساب نسبة النقر إلى الظهور أو استخدام المزيد من مقاييس التسويق الأخرى التي تتوافق مع أهداف حملتك.
لحساب نسبة النقر إلى الظهور، يتم تقسيم عدد النقرات التي تم توليدها من إعلانك المدفوع على عدد مرات عرض الإعلان،
وذلك باستخدام المعادلة الموحدة لنسبة النقر إلى الظهور وهي:
من ثمّ ضرب الناتج في مائة للحصول على النسبة المئوية المطلوبة.
فعلى سبيل المثال: إذا تمّ النقر على إعلانك 10 مرات ولكن تم عرضه 200 مرة، فإن نسبة النقر إلى الظهور هي:
200/10 = 05. وبالنسبة المئوية تكون %5
التسويق عبر محركات البحث أمرًا ذو أهمية لأنه بمثابة مصدر للزيارات وحركة المرور، الذي يُركز بدوره على عمليات التحويل وتعزيز الوعي بالعلامة التجارية، كما ويسمح للشركات الصغيرة بالتنافس مع العلامات التجارية الأكبر. وفي ذات الوقت، يعمل على تحسين الظهور المحلي وجلب عملاء متوقعين ذوي جودة عالية بالنسبة للنشاط التجاري، إضافةً إلى توفير بيانات تنافسية وتوليد نتائج سريعة. بدون التسويق عبر محركات البحث، ستضطر الشركات الصغيرة التي لاتمتلك ميزانية من أجل إجراء تحسين محركات البحث التقني، للبقاء في الخفاء دون اكتشافها على صفحات النتائج.
يجلب المحتوى الجيد للتسويق عبر محركات البحث، الزوار الى موقعك الإلكتروني ويرفع بدرجة عالية من نسبة النقر إلى الظهور. وأفضل طريقة لضمان فعالية التسويق عبر محركات البحث هي دراسة العرض والاستهداف والمنافسة، ومن ثم إجراء اختبار أداء لمختلف أنواع المحتوى لتحديد وتنفيذ استراتيجية المحتوى النهائية.
كانت حملتنا الخاصة بالتسويق عبر محركات البحث أكثر فعالية من حيث عدد الزيارات الناجمة عنها، مقارنةً بالترويج على حساباتنا في مواقع التواصل الاجتماعي.